孚美公司的业务标兵------无锡分公司 

无锡这个地方是苏南的中心，左有苏州，右有常州。上面是南通和泰州。孚美设立分公司的时候，首先设立的是南京分公司。第二就到了无锡。

那是2011年，当时无锡是台湾企业德斌的天下，基本所有4S店和大型修理厂都和他们合作。孚美在苏州、常州都取得了很大进展，但无锡攻不进去，只有无锡申荣一汽，无锡能众大众、东方上海大众等七八家4S店在合作。

负责攻打无锡市场的是史伟强，在行业内已经做了十年，之前是孚美总公司DSG双离合组的组长。他主动找到总经理，我做了十年技术，感觉到瓶颈了。想挑战下自己。那时大家都不看好他，觉得做销售的要死的能说成活的，能喝一斤不倒。他不符合这个要求嘛。

首先史伟强到了自己的家乡宜兴，4S店暂时攻不进去，先做修理厂，宜兴最好的修理厂是强盛，厂长张经理主抓这个事。史伟强进去递名片。张经理表示，不用，我们有本地合作单位。你留个名片，有事情我会通知你的。

多年以后，史伟强回忆，那时我走又不甘心，不走又不是。咬咬牙，冒出一句，“张总，不做生意不要紧，我做了十年变速箱技术，尤其是DSG很有心得，有空交流下吗。”

张经理也是技术出身，说，那就聊聊吧。

一聊就聊了两个小时。史伟强说。

当月宜兴强盛就做了三个单子。

我另一个杀手锏是售后。史伟强说，一般情况下变速箱在保修期内出了问题，业务员要打电话回公司，公司指派售后人员，售后人员安排时间上门。史伟强直接自己就上了。而且基本上是连夜奋战，搞到十一二点是常事。无锡沃尔沃4S店一个箱子出了问题，客户四点钟报修，五点半到场，发现要换的配件无锡公司，六点钟开车回上海拿。十一点半开工，直接做到凌晨四点。

11年底，无锡的业务量从5万一个月上升到15万一个月。

12年，全年完成任务300万。

13年，全年完成420万，史伟强获得总部优秀分公司经理称号。

14年，全年完成510万。蝉联华东北区最佳分公司。

15年，在经济环境变差的背景下，逆势增长，全年630万。本地宝马、奔驰、奥迪、大众、日产。包括东方集团，全部五家华胜专修、江阴全顺集团等主流客户全部合作。

无锡分公司一角