南京分公司的十年

孚美做南京市场最早是在06年。那时整个江苏一个分公司都没有，业务员老王一部小POLO从苏锡常一路过去。开了半天，到大明路住下。开始跑那一家家4S店。

十年后，当年的销售员，现在已经是大区经理的老王回忆：那个时候，打开车门，左边一排4S店，右边也是一排4S店，哪家也没和我们合作。一边踌躇满志：这么多客户，有宝马，有奥迪。要做下来一半，我就发了。一边心虚，南京本市一个样板客户都没有，一个人都不认识，行不行啊。

“后来我给自己鼓劲，孚美当时已经做到2000万一年，合作的奥迪宝马也有几十家，他们应该在圈子里听说过我们的情况。大不了我比竞争对手便宜点嘛”老王回忆。

“后来呢？”我问。

“后来，三个月一单也没有出”
     老王有点尴尬，“当地没有样板客户是一个原因，另外，其他几家竞争对手虽然实力不怎么样，但在南京有店，就在本地修，有技术人员，售后服务比我们好，我们来回往上海发，虽然返修率比对手低得多，客户说，你们太远了，心里不踏实。”

“再然后呢，”我问，

“后来，公司租了个小车间，派来几个师傅，我招了两个销售，就在南京扎下根来跑业务，一晃十年就过去了。
     十年后，南京市场已经成为整个大区的样板市场：

   所有宝马，奔驰4S全部合作。包括宁宝、宁星、中升奔驰、星之宝、宝景等。

   所有奥迪除了天奥因为万汇在里面有股份，没法合作外，华兴、朗驰、恒岳全部合作。

   上海大众、一汽大众、日产、福特、富豪这些中高端4S店合作率超过70%。

   三大保险、人寿、大地、紫金、中华联合、阳光等等几乎所有的保险公司，都指定孚美作为事故变速箱的定点维修代工商。并进行了多次培训，联谊活动。

南京本市的团队从老王一个人扩展成了这么多

我们经常给各个中高端4S店、保险公司做培训

给南京宁宝宝马4S店前台和车间人员做技术培训

给南京世贸泰信路虎4S店接车人员做培训

给南京市所有人寿保险人员做培训